Вартість за залучення клієнта (CPA)

Вартість за залучення клієнта (CPA) — це метрика, яка вимірює вартість, яку рекламодавець платить за залучення одного клієнта або виконання однієї цільової дії, також відомої як «придбання».
Придбання може включати різні дії, такі як покупка товару, реєстрація, підписка на розсилку, заповнення форми тощо.

Формула для розрахунку CPA:

Приклад розрахунку

Якщо рекламодавець витратив $1000 на рекламну кампанію і отримав 50 придбань, CPA буде розрахована таким чином:

CPA = 1000 / 50 = $20

Відмінності між Cost Per Acquisition (CPA) і Cost Per Conversion (CPC)

Хоча Cost Per Acquisition (CPA) і Cost Per Conversion (CPC) іноді можуть використовуватися взаємозамінно в неформальних контекстах, вони представляють різні аспекти оцінки ефективності рекламних кампаній. CPA вужче спрямований на оцінку витрат на залучення нових клієнтів, тоді як CPC дає більш широке розуміння вартості різних конверсій.

Приклад використання

CPA

Якщо ви хочете дізнатися, скільки коштує залучення нового покупця через рекламну кампанію в Google Ads, ви будете використовувати CPA. Наприклад, якщо ви витратили $1000 і залучили 50 нових клієнтів, ваш CPA буде $20.

CPC‍

Якщо ви хочете дізнатися, скільки коштує виконання конверсії (наприклад, заповнення форми), незалежно від того, чи призвело це до негайної покупки, ви будете використовувати CPC. Наприклад, якщо ви витратили $1000 і отримали 200 конверсій, ваш CPC буде $5.