Onde e como colocar publicidade: O que é compra de mídia e quem a faz

A compra de mídia é o processo de selecionar onde e quando colocar a publicidade para torná-la mais eficaz para o público-alvo. O objetivo é mostrar o anúncio às pessoas mais interessadas no produto ou na marca e fazê-lo em um momento em que elas tenham maior probabilidade de vê-lo.

A compra de mídia abrange tanto a mídia tradicional, como televisão, rádio, mídia impressa e publicidade externa, quanto a mídia digital, incluindo sites, mídias sociais, serviços de streaming e aplicativos.

Por exemplo:

• A publicidade de um produto para a pele pode ser colocada em um site relacionado à beleza ou em um programa voltado para a beleza;
• A publicidade de um carro novo pode ser veiculada em um canal de esportes, em um portal de vendas de automóveis ou no canal de um YouTuber automotivo;
• Um anúncio da abertura de um novo restaurante pode ser colocado em um site local ou em um aplicativo de entrega de comida.

Como funciona a compra de mídia

A compra de mídia é uma etapa importante do processo de publicidade, pois pode ajudar as marcas a atingir suas metas de marketing. Por exemplo, a publicidade pode:

• Aumentar o conhecimento da marca;
• Criar demanda por um produto ou serviço;
• Incentivar as pessoas a fazer uma compra

A compra de mídia é geralmente executada por uma agência de mídia profissional, que colabora com confiança com os anunciantes para desenvolver estrategicamente e implementar habilmente campanhas publicitárias impactantes. A agência trabalha em estreita colaboração com o anunciante para definir com precisão os objetivos da campanha, identificar o público-alvo ideal e determinar o orçamento. Em seguida, a agência busca diligentemente os locais adequados para a publicidade que se alinham precisamente a esses critérios.

A agência pode usar vários métodos para a compra de mídia, tais como:

• Negociações diretas: A agência compra os canais diretamente do proprietário da mídia.
• Ofertas de rede: Compra de canais por meio de uma rede de mídia que combina vários proprietários de mídia.
• Publicidade programática: O comprador usa um software para automatizar o processo.

Os compradores de mídia geralmente trabalham em conjunto com planejadores de mídia que criam um plano que define os objetivos e as tarefas da campanha. Os compradores de mídia também podem negociar com veículos de mídia ou canais de publicidade para garantir a frequência desejada no momento certo, respeitando os parâmetros do orçamento da campanha.

Compra de mídia: Principais etapas

O processo de compra de mídia no setor de mídia consiste em várias etapas importantes:

1. Determinar a porcentagem do orçamento total que será gasta em inventário de publicidade garantida e não garantida. O inventário garantido inclui a compra de uma quantidade específica de espaço publicitário, enquanto o inventário não garantido envolve a compra de uma quantidade não especificada de espaço publicitário, normalmente a um preço reduzido.

2. Enviar solicitações de propostas (RFPs) para veículos de mídia, se necessário, e avaliar qual combinação de canais oferece o potencial de aumentar a eficácia da campanha publicitária.

3. Fazer acordos criando pedidos de inserção (IO).

4. Entregar materiais publicitários aos veículos de mídia selecionados e finalizar os parâmetros para a colocação de cada anúncio.

5. Lançamento da campanha e estabelecimento de métricas para medir os resultados.

6. Monitoramento de métricas de veículos ou canais de mídia e dados internos para avaliar o desempenho, fazer os ajustes necessários e o monitoramento geral da campanha em relação aos principais indicadores de desempenho (KPIs).

7. Comparação das despesas com o orçamento determinado no plano de mídia, conciliação das despesas e negociação de "makegoods" em caso de discrepâncias entre as impressões de publicidade previstas e reais.

Considerações ao trabalhar com o modelo de compra de mídia

Há quatro fatores principais que influenciam o processo de compra de mídia e podem ser pontos importantes de discussão durante a compra:

1. Segurança da marca:

Ao trabalhar com um comprador de mídia externo, é essencial que as marcas colaborem com um parceiro qualificado e confiável que tenha relacionamentos sólidos com veículos de mídia e editores. Também é fundamental priorizar a segurança da marca e trabalhar somente com parceiros digitais que garantam a segurança e a confiança da marca.

2. Otimização da compra de mídia:

Isso envolve a adaptação da frequência e das taxas para maximizar o desempenho e o bloqueio de domínios selecionados. Uma das muitas vantagens da publicidade programática é que ela otimiza automaticamente as campanhas publicitárias. É essencial garantir que a publicidade programática seja configurada com os parâmetros corretos.

3. Alcançar a consistência:

Certifique-se de que seu mix de marketing e seus materiais publicitários interajam entre si para obter o melhor retorno sobre o investimento (ROI). Crie uma narrativa de publicidade logicamente consistente em cada canal, evitando mensagens perdidas em seus materiais de publicidade.

4. Prioridade de medição:

Uma das vantagens da mídia digital é a capacidade de medir e ajustar as campanhas em tempo real, sem esperar a conclusão delas para analisar os resultados. A priorização da medição permite o gerenciamento e a otimização mais eficazes da campanha.

O papel da publicidade programática no formato de compra de mídia

A publicidade programática está se tornando cada vez mais popular entre os anunciantes devido ao seu foco nos principais segmentos de público. Ela automatiza uma parte significativa do processo de publicidade, usando algoritmos de aprendizado de máquina para fornecer mensagens publicitárias direcionadas com base em vários sinais de marketing, como dados demográficos e hábitos de compra.

A compra de mídia programática oferece aos anunciantes a capacidade de executar campanhas publicitárias diretamente ou por meio de um leilão. Os proprietários de marcas colaboram com plataformas de demanda (DSPs) como a Fusify.io para comprar publicidade a preços fixos. As DSPs facilitam o processo de compra, ajudando os anunciantes a atingir seus públicos-alvo e a adquirir inventário de publicidade.

O lance em tempo real (RTB) é um método de implementação da publicidade programática. Por meio do RTB, os anunciantes podem participar de um leilão quando surge uma oportunidade de exibir um anúncio. Se seu lance vencer o leilão, o anúncio será imediatamente exibido no site do editor. A RTB não é apenas eficiente, mas também permite que os anunciantes se concentrem no inventário de publicidade mais relevante.

Por que a compra de mídia é importante

A compra de mídia está se tornando cada vez mais importante porque a mídia comprada estrategicamente, sem dúvida, afetará o sucesso de uma campanha publicitária. Não é mais suficiente ter apenas textos e efeitos visuais atraentes; você precisa colocar seus anúncios nos lugares certos e na hora certa. Os compradores de mídia podem adquirir publicidade em vários canais, muitas vezes integrando a mídia tradicional e a digital. Por exemplo, eles podem combinar rádio e publicidade digital ou televisão e publicidade gráfica.

Os compradores de mídia experientes podem negociar de forma eficaz com os veículos de mídia para garantir o máximo impacto. Assim, os compradores de mídia ajudam a:

• Obter os melhores resultados possíveis dentro do orçamento, obtendo o número máximo de impressões ou visualizações de anúncios pelo menor custo.
• Garantir o posicionamento ideal dos anúncios.
• Obter impressões de "valor agregado" sem custos adicionais. Por exemplo, uma marca pode receber um determinado número de impressões digitais além das impressões esperadas de anúncios na televisão.

Se tiver alguma dúvida ou precisar de orientação sobre como otimizar seus posicionamentos de anúncios, não hesite em entrar em contato com a equipe da Fusify.io. Somos uma equipe de especialistas que pode ajudá-lo a desenvolver e executar uma campanha publicitária bem-sucedida. Temos ampla experiência em trabalhar com vários tipos de anunciantes e veículos de mídia e teremos o maior prazer em ajudá-lo a atingir suas metas de marketing.