Нативна реклама: що це таке та як її використовувати для просування бізнесу

У цифровому маркетингу реклама зазнала значних змін. Традиційна реклама, така як банери та телевізійні ролики, все ще використовується, але ефективність її коливається в залежності від купи факторів. Користувачі стали більш досвідченими в розпізнаванні реклами, і вони часто просто її ігнорують.

У відповідь на ці зміни з’явився новий вид реклами — нативна реклама. Нативна реклама органічно вписується в контент, на якому вона розміщується, тому вона сприймається користувачами більш позитивно.

У цій статті ми розглянемо, що таке нативна реклама, як вона працює та які переваги вона пропонує.

Що таке нативна реклама

Чи коли-небудь ви відкривали статтю на сайті та приблизно на середині читання розуміли, що вам щось продають? Якщо так, то ви зіткнулися з нативною рекламою.

Нативна реклама — це форма реклами, яка органічно вписується в контент, на якому вона розміщується. Вона не виглядає як реклама, тому вона не викликає роздратування чи обурення користувачів.

Саме через свій формат її буває складно розпізнати. Проте, є декілька ознак, що перед вами саме вона:

1. Відсутність позначки «реклама». Нативна реклама часто немає явного позначення те, що вона є комерційною пропозицією. Вона може бути позначена як «партнерський контент», «рекомендований контент» або просто «від автора».

1. Нетиповий контент. Нативна реклама часто містить контент, який є типовим для джерела, де вона розміщується. Наприклад, на сайті новин може з'явитися стаття, яка рекламує новий продукт.
2. Відсутність заклику до дії. Нативна реклама часто не містить явного заклику до дії, як-от «купіть зараз» або «підпишіться на нашу розсилку».

Якщо ви бачите контент, який відповідає одній або декільком з цих ознак, то велика ймовірність того, що перед вами саме рекламний матеріал.

Деякі власники медіаресурсів побоюються, що через те, що читачі не відрізнятимуть рекламу від звичайного контенту, це може призвести до того, що видавець здобуде славу такого, що навмисно вводить аудиторію в оману.

Але не хвилюйтеся, органи захисту прав споживачів — Федеральна торгова комісія (FTC) та Бюро інтерактивної реклами (IAB) — працюють над тим, щоб нативна реклама була прозорою та зрозумілою для всіх.

Формати нативної реклами

Рекламодавці мають широкий вибір форматів нативної реклами, яку вони можуть використовувати для досягнення своїх цілей.

Наприклад, для брендів, які хочуть розповісти історію про свій продукт або послугу, відеооголошення, що відтворюється на клік, — ідеальний варіант.

Інтернет-магазини можуть використовувати нативну рекламу-карусель для демонстрації своїх товарів.

А видавці програм — оголошення, які вбудовується в мобільні застосунки, щоб заохотити користувачів завантажити їхні програми.

Найбільш популярні формати нативної реклами

Programmatic native advertising

Програмна нативна реклама — це гарний спосіб масштабувати нативну рекламу, щоб вона охоплювала цільову аудиторію. Все це працює шляхом програмних аукціонів, на яких рекламодавці конкурують за місце для своїх нативних оголошень.

Коли користувач відвідує сайт, платформа пропонування (SSP) посилає запит на ставку від імені видавця. Платформа попиту (DSP) відповідає показниками метаданих і пропонує ставку від імені рекламодавця.

На основі метаданих SSP вибирає переможну ставку і миттєво налаштовує нативне оголошення з використанням шаблона дизайну, щоб воно вписувалося в вебсайт або додаток. Весь цей процес відбувається за мілісекунди.

Такий формат нативної реклами дозволяє рекламодавцям демонструвати свої оголошення користувачам, які найбільш ймовірно зацікавляться ними. Це сильно підвищує ефективність реклами та збільшує ROI.

Native Video

Нативна відеореклама — це спосіб поєднати маркетингову силу відео з перевагами нативної реклами. Користувач сприймає її частиною свого відеодосвіду. Її можна використовувати на всіх етапах воронки продажів.

Нативна відеореклама підсилює увагу та інтерес, пропонуючи актуальний цікавий контент природним і ненав'язливим способом. Сучасні формати відео, такі Click-to-play, вимагають від користувача дозволу на перегляд відео, а не переривають його перегляд раптовим втручанням.

Це означає, що відвідувач ресурсу усвідомлює та підтверджує свій намір подивитися ролик, й очікує що під час перегляду можуть трапитися комерційні відеоролики.

Native Video може бути ефективним інструментом для досягнення різних цілей зокрема:

1. Залучення нових клієнтів;
2. Збільшення залучення чинних клієнтів;
3. Збільшення продажів.

Ось кілька прикладів того, як нативна відеореклама може використовуватися на різних етапах воронки продажів:

• Обізнаність. Native Video може допомогти залучити нову аудиторію і збільшити показники Brand Awareness. Наприклад, ви можете створити відео, яке розповідає про історію вашої компанії або про те, як ваш продукт або послуга допомогла розв'язати проблему клієнта.
• Залученість. Нативна відеореклама може допомогти залучити нових  користувачів і викликати інтерес до вашого продукту або послуги. Наприклад, ви можете створити відео, яке демонструє ваш продукт в дії або розповідає історію успіху клієнта, повʼязану із взаємодією з вашим товаром.
• Дія. Native Video спонукає користувачів до активних дій, наприклад, відвідати ваш сайт, зробити покупку, відправити «донат». Наприклад, можна створити ролик, який містить спеціальну пропозицію, заохочення чи знижку.

Переваги нативної реклами

Чому рекламодавці віддають перевагу нативній рекламі? Тому що це ефективно. Ось кілька переваг цього формату, якими користуються маркетологи в різних галузях.

1. Ефективніше, ніж медійна реклама.

Споживачі переглядають нативну рекламу на 53% частіше, ніж медійну. При цьому нативна реклама не лише збільшує наміри покупців на 18%, а й забезпечує візуальну взаємодію, порівняну і навіть іноді навіть таку, що перевершує оригінальний редакційний контент.

Зокрема: Native Video від Fusify забезпечує високі показники взаємодії з рекламою (CTR), переглядів (VTR) та видимості (Viewability). Наша платформа Native Video показує рекламу на популярних інформаційних платформах України з щомісячним охопленням понад 80% та понад 2 мільярдами показів реклами.

Рекламодавці можуть налаштувати таргетинг на свою цільову аудиторію за географічними, демографічними та аудиторними ознаками. Native Video дозволяє досягти високого охоплення та частоти контакту, що підвищує впізнаваність бренду та ймовірність успішної конверсії.

2. Протистоїть втомі від реклами.

Втома від реклами (або рекламна сліпота) виникає, коли аудиторія насичується постійним відображенням рекламних матеріалів.

Нативна реклама, вбудована в редакційний контент, сприяє зниженню цього ефекту втоми, оскільки виглядає органічно й мімікрує під контент видавця. Поки контент цікавий, нативна реклама успішно втримує увагу аудиторії.

3. Реакція на рекламу, що забезпечує актуальність.

Споживачі усвідомлюють, що нативна реклама — це форма реклами, але це не викликає у них негативної реакції.

Дослідження Стенфордського університету показало, що споживачі добре розуміють, що вони бачать рекламу, проте саме нативність суттєво впливає на їх поведінку як покупців.

Як працює нативна реклама

Результативність нативної кампанії залежить від поставлених завдань, таких як стимулювання покупок, завантаження електронних книг, запитання демоверсії чи перегляд відео.

Процес впровадження нативної реклами включає створення оригінального та високоякісного контенту для цільової аудиторії в конкретній галузі. Далі відбувається розміщення цього контенту онлайн, на вебсайтах, блогах чи лендінг-сторінках.

На тлі цього процесу діє передова платформа чи мережа нативних рекламних технологій, яка співпрацює з вебсайтами у всьому світі, як Fusify. Вона надає маркетологам можливість використовувати редакційні сторінки для демонстрації нативної реклами перед інтернет-аудиторією.

Зауважимо, що сутність нативної реклами полягає в її простому принципі: аудиторія взаємодіє з контентом, який її цікавить, і активно натискає на нього.

Скільки коштує нативна реклама

Нативна реклама доступна для брендів та підприємств будь-якого розміру. Навіть невеликі компанії можуть використовувати її для, щоб заявитися на провідних світових ЗМІ.
Так, з одного боку медійна реклама, як правило, має нижчу ціну за клик, ніж нативна реклама. Однак нативна є більш ефективною, оскільки викликає у користувачів більший інтерес і схильність до взаємодії. Це означає, що рекламодавці отримують вищий загальний ROAS (рентабельність витрат на рекламу) від нативного формату.

По-перше, вона органічно вписується в контент ресурсу, на якому розміщується. Це означає, що комерційна складова не відвертає увагу користувачів і не викликає у них негативної реакції. По-друге, нативна реклама завжди націлена на конкретну аудиторію. Отже, рекламодавці майже стовідсотково влучать у користувача, який ймовірно зацікавлений у товарі чи послузі.

До того ж наростальна ефективність нативної реклами призвела до її стрімкого зростання в популярності. У 2021 році у всьому світі на нативну рекламу було витрачено $85 млрд, а у 2028 році об'єм ринку вже вимірюватиметься $190 мільярдами.

Майбутнє ще не відоме, проте багато маркетологів застраховують свої ставки, вкладаючи свої бюджети в освоєння переваг і сильних сторін як медійної, так і нативної реклами у своїй онлайн-стратегії.